Три товарища

Гостиничная сеть Amaks считается самой крупной среди российских компаний, работающих в этом сегменте. Под ее управлением находится более 3100 номеров в разных городах России. Владельцами сети являются три партнера из Перми: Дмитрий Златкин, Александр Аспидов и Валерий Гараев. "В начале 90-х годов я уже владел объектами совершенно разного направления: птицефабрикой, чулочно-перчаточным производством и другой коммерческой недвижимостью", - рассказывает член совета директоров Amaks Grand Hotels Дмитрий Златкин. По его словам, в 2002 году его компания выдала кредит одной финансовой структуре под залог пермского отеля "Турист", а заемщик не смог вернуть средства. В итоге гостиница досталась новым партнерам. "Перепродать актив оказалось непросто, и нам пришлось управлять им. До сих пор помню, как однажды приехал в гостиницу, а там висит знакомая еще с советских времен табличка "мест нет". И это при низкой загрузке объекта!", - вспоминает Златкин. В результате гостиница была отремонтирована и переименована в "Amaks Премьер-отель" на 139 номеров. Сегодня в сеть входит 15 комплексов в различных городах России: Перми, Уфе, Великом Новгороде, Владимире, Казани, Ессентуках и т.д. По словам Дмитрия Златкина, практически все объекты, приобретенные изначально как действующие гостиничные комплексы, представляли собой гостиницы советской постройки, находящиеся в полуразрушенном состоянии. Теперь компания завершает реконструкцию своих отелей. В общей сложности Amaks уже потратил на эти нужды более $40 млн.

Большая часть объектов сети была приобретена в 2004 - 2005 годах (13 региональных гостиниц обошлось компании в $20 млн). Тогда же появилась управляющая компания Amaks Grand Hotels, руководить которой был приглашен Алексей Макеев, до того возглавлявший один из отелей Heliopark. Однако затем часть гостиниц Amaks продала, сохранив свое присутствие в качестве оператора. Впоследствии компанию покинул и приглашенный наемный менеджер. По словам Дмитрия Златкина, продав часть отелей, его компания сосредоточилась исключительно на управлении. "Мы сейчас активно стремимся брать объекты индустрии гостеприимства в управление. В ближайшие год-два я бы хотел отойти от руководства компанией и остаться просто владельцем. Компания должна становиться публичной, никто из нас не хочет создавать закрытый семейный бизнес", - говорит он. При этом Дмитрий Златкин жалуется на незащищенность российских сетей. "В этой сфере бизнеса есть проблема несовершенства законодательной базы. В частности, нет никакой гарантии, что собственник не "попросит" через какое-то время управляющую компанию из отеля. Например, оператор наберет персонал, начнет внедрять корпоративные стандарты, а через какое-то время с нами практически без объяснений могут расторгнуть контракт", - объясняет хотельер. Он опровергает утверждение насчет долгой окупаемости отелей, уверяя, что большая часть вложенных им денег уже вернулась, а полностью отели окупаются за 5 лет. Однако, по данным участников рынка, примерно половину выручки компания получает за счет инфраструктуры: развлекательных центров, казино, SPA-салонов. В самой компании оценивают перспективы своего развития очень высоко. "Мы уже готовы самостоятельно строить гостиницы. Новым проектом для сети Amaks станет возведение загородного отеля в Подмосковье класса 4 звезды на 240 номеров, который будет введен в эксплуатацию в первом полугодии 2009 года", - говорит Златкин. Причем, по его словам, сеть уже почти готова к поглощению. "Перспективой развития российских гостиничных сетей станет либо объединение существующих гостиничных операторов с западными, либо слияние российских в единую структуру. Через два-три года", - прогнозирует он.

Наследие режима

Особое положение среди российских гостиничных сетей занимает "Интурист". В свое время наследство главного туроператора СССР было поделено множеством различных компаний, и структуре ВАО "Интурист", входящей в АФК "Система", пришлось небольшими пакетами выкупать у них акции отелей. Затем в 2003 году появилась "Интурист отель групп", которая с 2006 года позиционируется как гостиничная управляющая компания.

В настоящее время в собственности ВАО "Интурист" и под управлением "Интурист отель групп" находится 4 гостиницы: пятизвездочный Savoy Westend Hotel в Карловых Варах, отель Principe в итальянском Форте-дей-Марми, а также два московских трехзвездочных - "Космос" и "Пекин". Кроме того, "Интурист отель групп" управляет четырехзвездочными гостиницами в Нижнем Новгороде, Петрозаводске, Ростове Великом и Угличе. Однако, по мнению экспертов, вряд ли можно утверждать, что они достались управляющей компании в рамках конкурентной борьбы. В частности, пятилетнее управление гостиницей "Октябрьская" в Нижнем Новгороде является частью соглашения о ее ремонте, подписанного в апреле 2006 года главой АФК "Система" Владимиром Евтушенковым и губернатором Нижегородской области Валерием Шанцевым. В свою очередь угличская "Москва" построена в рамках межрегиональной программы правительства Москвы, участником которой является ВАО "Интурист". При этом, по словам аналитиков, "Интурист" пока вряд ли можно назвать национальной сетью. Во-первых, из-за неоднородности управляемых объектов, а во-вторых, потому что 1700 из 2500 номеров, находящихся в его ведении, приходится на гостиницу "Космос".

Помимо неумения конкурировать в условиях свободного рынка, недостатком "Интуриста" эксперты считают отсутствие единого бренда. "Для России наш формат - это гостиницы уровня три-четыре звезды, ориентированные на туристов, корпоративных клиентов и бизнесменов. За рубежом мы ориентируемся на пятизвездочный сегмент, в том числе нас интересуют SPA-отели. Каждая гостиница, находящаяся в собственности ВАО "Интурист" и управлении "Интурист отель групп", имеет собственное название. В настоящий момент перед компанией стоит задача объединения всех гостиниц под единым брендом "Интуриста", - говорит директор департамента внешних связей ВАО "Интурист" Анна Адом.

Однако, несмотря на отсутствие единого бренда, "Интурист" строит весьма амбициозные планы по развитию. По словам Анны Адом, целью компании является "создание сети, позволяющей обеспечить номерным фондом туроператоров, входящих в группу компаний "Интурист". "К 2010 году мы должны выстроить крупнейшую национальную гостиничную сеть, которая будет оператором гостиниц как на территории России, так и за рубежом", - говорит она. В частности, компания планирует построить в 17 городах Центрального федерального округа по одной трехзвездочной гостинице на 150 - 200 номеров. В общей сложности на это предполагается истратить $200 млн. "Сегодня можно говорить о том, что первые стройки в рамках данной программы начнутся в Липецкой, Воронежской и Калужской областях. Нам предложены участки под строительство в этих регионах, и в настоящее время ведутся переговоры с банками по кредитованию проектов", - говорит Адом. Не исключено, что эту задачу предстоит решить бывшему гендиректору нижегородской гостиницы "Октябрьская" Виталию Бабушкину, уже месяц исполняющему обязанности президента "Интурист отель групп".

Приток "Нерли"

История сети "Азимут" началась четыре года назад, с приобретения гостиницы "Националь" в Самаре, а затем еще двух отелей в Костроме и Уфе. Спустя два года появилась управляющая компания (УК) "Евразия: отели и курорты". Затем в партнерстве с агентством Mildberry был разработан гостиничный бренд "Азимут". В итоге вместо "Евразии" возникла УК "Азимут менеджмент групп", которую возглавил экс-директор сети фаст-фуда "Ростик`с" и бывший глава "Евразии" Сергей Лысенков. Сейчас компании принадлежит 8 гостиниц в семи городах России (Санкт-Петербурге, Самаре, Уфе, Костроме, Астрахани, Владивостоке и Мурманске). По словам экспертов, с учетом покупки питерской "Советской" на 1030 номеров, которую в 2006 году оценили примерно в $30 млн, вложения компании в гостиничные активы составили $50 млн - 60 млн. "Сейчас у нас более 3000 номеров. Это показатель №2 в России, впереди только сеть Rezidor", - с гордостью заявляет Лысенков, добавляя, что уже вскоре компания станет лидером рынка. При этом эксперты оценивают перспективы компании очень спокойно. "По международным меркам, номерной фонд "Азимут менеджмент групп" невелик", - говорит замдиректора департамента консалтинга компании Colliers International Марина Смирнова. - Например, во Владивостоке у нее два отеля, что позволяет компании контролировать 30 - 35% местного рынка. Вдобавок у обеих гостиниц достаточно высок процент износа основных фондов. Если завтра во Владивосток придет другой оператор, например, Accor, то даже с отелями меньшей вместимости он отнимет у "Азимута" значительную часть клиентов. Кроме того, пространство для дальнейшего развития гостиничного бизнеса "Нерли" (она владеет "Азимут менеджмент групп". - Прим. "Ко") ограничено: слишком мало подходящих объектов в продаже. Чтобы быстро расти, компании надо строить свои отели, что потребует перепрофилирования бизнеса и существенных инвестиций, или активно продавать свои услуги в качестве управляющей компании".

В 2007 году "Азимут менеджмент групп" заключила соглашение о партнерстве с консалтинговой компанией Hamilton Hotel Partners, клиентами которой, в частности, являются сети Rezidor и Sheraton. По словам Лысенкова, сделка была нужна, в частности, и для того, чтобы оптимизировать стандарты сети с целью выхода на рынок управления сторонними отелями. Но информации о конкретных гостиницах, которые выбрали "Азимут" в качестве оператора, пока нет. "Как нет и идентификации бренда", - говорит Смирнова. - Вряд ли среднестатистический обыватель знает, что такое "Азимут". Так что говорить о сформированном продукте пока рано, скорее, есть подобие сети и ее желание стать таковой. Анонсируя и выстраивая гостиничный бренд, компания создает продукт с большей добавочной стоимостью". По разным оценкам, сетевой бренд увеличивает рыночную стоимость гостиничного бизнеса на 25 - 30%. Смирнова оценивает "Азимута" приблизительно в $500 млн. "Продать сеть было бы логично, но сейчас у меня нет ощущения, что ее владельцы собираются это делать", - говорит Смирнова. В разговоре с "Ко" Лысенков опроверг планы продажи и заявил о намерении компании выстраивать международный бренд, а также о проектах выхода на рынок resort-отелей. При этом в "Азимут менеджмент групп" категорически не озвучивают какие-либо цифры, например, запланированные сроки окупаемости отелей. Глава компании не рассказывает и о том, как компания приобретает отели. "Азимут менеджмент групп", дочерняя компания "Нерли", принадлежит Александру Клячину, который также контролирует и Русский банк развития. "Нерль" часто упоминается среди рейдерских компаний. Подобные игроки достаточно быстро наращивают объемы недвижимости, приобретенной в собственность, что нашло подтверждение и в гостиничном сегменте", - говорит Смирнова. Эксперты в разговоре с "Ко" не исключают, что "Азимут" пользуется навыками и опытом "Нерли".